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迎國慶!一封遲來的告白:亞馬森總經理致經銷商的公開信

2019-07-08

尊敬的亞馬森經銷商:

      我是亞馬森創始人兼總經理,時光荏苒又到了一年一度的中秋佳節,我代表亞馬森全體同仁祝各位合家團圓、幸福美滿!

      亞馬森公司自2011年成立至今己是第八年頭,我們經歷了八年的風風雨雨、八年的酷暑嚴寒。我們喜迎了無數新成員的加入,也經歷了不少漸行漸遠直至離開的無奈。感謝你們自始而終、不離不棄的堅守!感謝你們的呵護、包容并伴隨著亞馬森一點點地長大!八歲的亞馬森還很稚嫩,還有許多的不足,期侍各位一如既往的關愛與幫扶。但我堅信:亞馬森會是一個爭氣的孩子,絕不會辜負大家的期望!

      下面是針對公司這幾年經營過程中碰到的問題,闡述一下我的一些看法。不合理的地方希望給予指正,有不同的意見大家可以共同來討論。

      近年來,各種各樣的事兒越來越多,公司的名種制度又沒完善,搞得自己經常會力不從心,我迫切想從具體的事務中解脫出來。所以從2018年年初開始,我把原來公司的一些政策作出了調整,特別是產品機型及銷售政策作出了很大的調整,具體有以下幾點改變:

1、近幾年不斷有新產品出來,原來的產品型號編排很亂,客戶及經銷商很難分辨清楚。2018年開始把產品重新整理,型號重新編排,現在不同型號的產品檔次及定位脈絡清晣很容易記住,以后將不會作大的改變。

2、因為不同地區經濟發達程度相差很大,按量定價對欠發達地區很不友好,導致市場開拓更加困難,所以廢除了原來按銷量定價的方式,改為統一基本經銷價,統一市場低(高)價,允許價格小范圍上下波動的定價模式,同時根據距離的遠近、不同的包裝、需不需廠家服務等另外收取合理的費用。

3、基于穿孔機這一產品市場容量小,大部分經銷商賣慣了低端低價機型,在市場沒打開前銷售亞馬森穿孔機有點難度。往年一些地區總代理一年甚至賣不了一臺,白白錯失了寶貴的機會。所以從2018年開始,除了寧波等少數地區因業績特出保留總代理之外,其余地方全部采用有限開放市場并采用報備的形式來規范市場。公司承諾繼續優先提供資源給原有守規矩的經銷商并保護其原有的客戶資源,同時也給予其它有銷售及服務能力的經銷商一個公平公正的發展機會,希望通過幾年磨合,終都會找到合適的地區代理。

4、今年是亞馬森第八個年頭,我們前期花了四年時間,參考了大量中國臺灣原裝機的思路,自主研發并生產出可以推向市場的穿孔機,剛開始難免會有各種各樣的問題,所以也不敢大批量生產及銷售。到2014年才開始小批量生產及逐漸采用全款到發貨的銷售模式,有一些經銷商因為長時間欠款不付只好通過法院從而喪失了市場及付出了信用的代價。事實證明款到發貨是能夠合作久遠的正確選擇,這幾年亞馬森能夠一直保持產銷量較往年翻番的業績增長款到發貨功不可沒。鑒于以往的經驗2018年開始全部實行款到發貨。

5、這幾年國家在環保、消防、安全、稅收等方面實實在在邁出了一大步,弦只會收得越來越緊。各種成本越來越高,低價低附加值的產品生存空間漸被擠壓直至出局是大勢所趨。破是為了立,打破舊秩序、樹立新規則,不久的將來人人都必須循規守法。國有國法、家有家規、企業要做長當然也要靠制度。2018年開始我己把具體的事務逐漸轉給手下去打理,下半年開始重點關注公司管理制度及新產品的研發工作。

6、自2014年開始亞馬森穿孔機真正推向市場。因為前期做了大量的測試工作,所以一推向市場就受到客戶普遍的認可。近四年產能一直跟不上銷量的增長,旺季交不了貨成了常態。雖然生產盡了努力,缺貨還是困擾著我們。隨著亞馬森品牌的不斷提升,預計銷量近幾年還會大幅度提高。今年公司廠房面積擴大了一倍近5000平方,整個廠房重新進行了裝修,面貌煥然一新。2019年計劃沖刺產銷量1000臺的目標,將繼續保持600臺售價3萬以上的中機及擴銷400臺2~3萬元的低價OEM機型。為實現這個目標,根據產銷狀況將會推出各種獎勵措施及優惠政策,真正普惠有不同價格需求的客戶及經銷商。

      2019年開始,亞馬森己步入了新的發展時期,環保、安全、稅收、貿易戰等內、外部環境將會更加嚴苛,同行競爭日趨激烈、一些毫無底線的小嘍羅陰招頻出,亞馬森儼已成為穿孔機行業的眾矢之的。亞馬森不懼怕任何挑戰,我們會堅守底線、嚴守規則、尊重創新、一心一意做好自己的事情。我們歡迎更多的行業精英與亞馬森一起共謀發展!共創輝煌!共享成果!

      值此萬家團圓的中秋佳節,我謹代表我的家人及亞馬森的全體同仁再次對你們給予我們的幫助表示深深的感激!謝謝大家!

翁紅梅  

于2018中秋

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